São Paulo, O Grupo Nova América acaba de adquirir da Copersucar - Cooperativa de Produtores de Cana-de-Açúcar, Açúcar e Álcool do Estado de São Paulo, a tradicional marca União, o açúcar mais conhecido do consumidor brasileiro desde 1910, informa release enviado há instantes pela Nova América. A negociação inclui todos os produtos União, mais as marcas Duçula, Neve, Cristalçúcar, Doçúcar, Glaçúcar e Único, além das operações das unidades industriais de Piedade (RJ) e de Sertãozinho (SP). As operações da União serão mantidas e a comercialização dos produtos com as marcas adquiridas passa a ser realizada pela Nova América Alimentos.

"A aquisição é um marco para a nossa companhia e representa uma conquista após 57 anos de intenso trabalho. Somos uma empresa familiar, tipicamente brasileira, interiorana, que, com uma atuação sólida, responsável e transparente, conseguiu se destacar no mercado do agronegócio e agora se fortalece no segmento de varejo, para o qual temos uma vocação histórica", diz o presidente do Grupo Nova América, Roberto de Rezende Barbosa.

Para o empresário, a aquisição da União coroa o objetivo da empresa de reforçar sua atuação no varejo. "A marca União é tradicional, possui um share of mind importante, o que nos motivou a realizar a compra e investir no negócio", completa Roberto. A negociação inclui também a formalização de uma parceria comercial entre as duas empresas, pela qual a Copersucar prestará serviços de refino para a Nova América, a partir de sua unidade de Limeira (SP), e fornecerá o açúcar necessário ao abastecimento daquelas marcas no mercado. A negociação atende aos interesses estratégicos das duas empresas.

De sua parte, a Nova América intensifica sua atuação no varejo, diversificando a oferta de marcas e produtos, sem prejuízo do seu posicionamento nos demais segmentos de mercado externo e interno de açúcar. Já a Copersucar concentra seus investimentos nas operações de larga escala, consolidando sua posição de liderança no abastecimento do segmento industrial e nas exportações de açúcar e álcool. Entre esses investimentos, destacam-se a ampliação do Terminal Açucareiro no Porto de Santos, o aumento da participação do modal ferroviário e a intensificação das exportações via tradings e diretas a clientes finais, avançando na prestação de serviços de entregas do açúcar nos portos de destino.

Fora do varejo, cooperativa se prepara para o crescimento

Com a saída completa da área de varejo e a concentração na venda de grandes volumes de álcool e açúcar, a Copersucar inicia um projeto de crescimento da base industrial. Com 91 associados e 31 unidades de produção de açúcar e álcool, a cooperativa começa a desenhar o modelo empresarial que determinará os critérios para incorporação de novos associados e a forma de operação no mercado mundial. Para isso, a empresa contratou uma consultoria de marketing industrial, a JCTM. 'Temos interesse em crescer, mas temos que desenhar um modelo para esse crescimento e a partir de então incorporar novas associadas que tenham afinidade com esse pensamento', afirma Hermelindo Ruete de Oliveira, presidente do Conselho de Administração da Copersucar. Parte da estratégia comercial da cooperativa está definida. Dois terços das vendas da empresa são feitas diretamente com clientes finais. O restante é negociado com intermediação de tradings, mas com uma diferença. A Copersucar acompanha a negociação até o destino. A idéia é evitar a venda de produto para que fiquem sendo transacionados no mercado mundial. Agora, com as operações de atacado, os investimentos privilegiarão idéias capazes de agregar valor às commodities, de álcool e açúcar. A operação logística faz parte. Investiu R$ 250 milhões em negociações para colocar os produtos na ferrovia e já faz operações completas de exportação, até a entrega do produto no porto indicado pelo cliente.A.B.